La industria de la música está cambiando rápidamente, siempre se necesitan sellos discográficos con visión de futuro. Un sello discográfico exitoso buscará nuevos talentos, pagará por la grabación y mezcla de álbumes, suscribirá giras y brindará servicios de promoción y marketing a su grupo de artistas.
Pasos
Parte 1 de 3: Planificación de su empresa
Paso 1. Defina su empresa
Para la puesta en marcha más eficaz, concéntrese en un género en particular para construir su reputación. Este enfoque estará determinado en gran parte por lo que desea lograr. Si tu objetivo es ganar mucho dinero, entonces te enfocarás en la música popular. Si tu objetivo es ser el sello de referencia para el jazzcore post avant del siglo XXI, tu enfoque y enfoque serán muy diferentes.
Paso 2. Escribe un plan de negocios
Esto es necesario en muchos niveles. En primer lugar, construirá el marco de su sello: cómo planea encontrar y desarrollar talento, sus vías de marketing y promoción, cómo comprende el mercado y la competencia, cómo planea financiar su empresa y cómo piensa hacerlo. haciendo de este un negocio rentable.
- Si es rico de forma independiente, es posible que no necesite inversores, al menos para el respaldo monetario. Sin embargo, es posible que desee atraer inversores que puedan ayudarlo a generar credibilidad en su mercado. Por ejemplo, si iniciaras un sello de música pop con tu propio dinero, pero pudieras convencer a Sir Paul McCartney de que invirtiera en tu sello, sería una gran victoria para tu sello. Sin embargo, para hacer eso, necesitará un plan creíble que demuestre a Sir Paul, o cualquier otro inversor, que sabe lo que está haciendo.
- Si necesita respaldo financiero, tener un plan que demuestre que comprende tanto las recompensas como los riesgos, y que ha podido determinar el camino a seguir, será de gran ayuda para convencer a un inversionista de que arriesgue su capital en su empresa.
Paso 3. Detalle todos los costos asociados con su puesta en marcha
Eso incluirá todo, desde los productos básicos hasta la electricidad, los costos de grabación y producción. Sea muy minucioso cuando haga esto: las personas que podrían considerar involucrarse en su etiqueta ciertamente lo estarán cuando lean su plan. A continuación, se indican algunos aspectos a tener en cuenta:
- Los costos administrativos: el alquiler, los servicios públicos, los impuestos y las licencias están al principio y pueden ser significativos. No olvide incluir teléfono, Internet, impresoras, papel, computadoras, tarjetas de presentación y suministros de oficina en esta lista. También necesitará un sitio web, así como alguien para crearlo y mantenerlo. Algunos de estos costos serán semanales, algunos mensuales y algunos que solo ocurren cada año o dos. Puede parecer mucho al principio, pero si crea un plan de cinco años, debería poder trazar cómo estos costos eventualmente se convertirán en un pequeño porcentaje del panorama financiero general.
- Costos de grabación: como sello discográfico, vas a producir actos. Eso significa que debe tener en cuenta la cadena de grabación, incluido el tiempo de estudio, los honorarios del ingeniero y el productor (que puede ser usted, pero también debe recibir un pago), ingenieros de mezcla y músicos de estudio.
- Presupuesto de marketing: una gran grabación no es nada hasta que está realmente en el mercado. Para hacer eso, necesitará promocionar su etiqueta a través de anuncios en línea, anuncios en revistas, comunicados de prensa y su sitio web. También necesitará trabajar con artistas y diseñadores para crear su logotipo, estándares de empaque y plan de diseño general.
- Servicios profesionales: mientras estás ocupado haciendo música hermosa, alguien debe encargarse de redactar contratos legales claros y efectivos tanto para tu talento como para tus acuerdos comerciales. Para eso, querrá los servicios de un abogado calificado que se especialice en el negocio de la música. También querrá que un contador se asegure de que su amigable recaudador de impuestos no venga a llamar. Necesita personas en las que pueda confiar y en las que pueda confiar.
Paso 4. Prepare un pronóstico de flujo de efectivo
La planificación de un pronóstico de flujo de efectivo para uno, tres y cinco años requiere cierta habilidad, cierta astucia y algunas conjeturas informadas. El primer año debe ser un plan muy sólido: ya tendrá una buena idea de los costos de inicio y es probable que tenga en mente (y se comunique con) algunas bandas que serán las primeras en su lista. Con esta información, determine cuánto gastará y una proyección sobre cuánto generarán estos actos.
- Por ejemplo, puedes basar esto en cómo les va a las bandas actualmente: ¿empacan clubes? Su música tiene un buen historial y probablemente funcionará bien. Si también tienes bandas que son nuevas y no tienes una base de fans con la que trabajar, tendrás que hacer mucha más promoción para correr la voz.
- A medida que agregue más bandas a su lista, su potencial de ingresos seguirá creciendo. A medida que planifique los años tres a cinco en su pronóstico, deberá determinar cómo y cuándo agregará más talentos y cómo los promoverá. Aquí es donde la predicción se vuelve un poco más complicada: una gran banda en su lista puede facilitarle mucho la promoción de todas las bandas en su lista. De manera similar, una banda con un desempeño deficiente será una pérdida de efectivo que puede conducir a problemas financieros.
Paso 5. Crea tu equipo
A menos que tenga un talento supremo en ventas, marketing, música, negocios, arte, conversación y luz de la luna como abogado, querrá formar un equipo. Aquí hay algunos conjuntos de habilidades clave que le permitirán tener éxito:
- Marketing y ventas: alguien que pueda salir y promocionar tu sello, que conozca la industria y tenga una relación personal con artistas, promotores y personas a las que les guste apoyar económicamente las artes. Esta persona o personas serán clave para su éxito: son responsables de traer talento y hacer correr la voz. Cuanto mejor se desempeñen, más éxito tendrá.
- Producción. Necesitará a alguien que comprenda el proceso de grabación por dentro y por fuera, que pueda encontrar o desarrollar buenos ingenieros, mezcladores y productores, y que pueda realizar una sesión de grabación.
- Ayuda de contrato. Para mantener los costos bajos, al menos al principio, considere contratar a otro personal por trabajo. Esto incluiría logotipo y diseño gráfico, legal, contable, de ingeniería y otras necesidades que solo ocurren de vez en cuando.
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Prueba de la parte 1
¿Qué debe hacer si tiene problemas para planificar su predicción de flujo de efectivo?
Concéntrese solo en el primer año y no piense en años posteriores hasta más adelante.
¡No! Los inversores quieren ver que su sello discográfico estará disponible por un tiempo, por lo que no se impresionarán si ven que no ha planeado más allá del primer año. Es difícil saber qué tan bien se desempeñarán sus bandas en los años posteriores y con qué otros costos se enfrentará, pero haga lo mejor que pueda. Los inversores saben que hay una cierta cantidad de conjeturas informadas sobre esto, ¡pero quieren ver que está esperando una empresa exitosa a largo plazo! Intentar otra vez…
Observe la popularidad actual de las bandas que desea firmar y vea qué tan bien promocionadas están.
¡Eso es correcto! Tus ganancias eventuales dependerán del éxito de tus bandas y de cuánto dinero tengas para invertir en promocionarlas. Si una banda ya tiene una base de fans establecida y activa que viene a sus shows y compra su música, probablemente verá ganancias más rápido que con un grupo nuevo y desconocido. Observe la popularidad de las bandas que desea firmar para tener una idea de cuánto dinero puede esperar que traigan y cuándo. Siga leyendo para ver otra pregunta de la prueba.
No se preocupe por los costos iniciales, sus inversores proporcionarán dinero para eso.
No exactamente. Los inversores definitivamente pueden ayudar a cubrir los altos costos iniciales de su sello discográfico, pero eso no significa que no deba incluir esos costos en su predicción de flujo de efectivo. De hecho, ¡esta es solo la información que los inversores quieren ver! Necesitan saber cuánto dinero necesitará para poner en funcionamiento su etiqueta, ya que puede ser para eso que se utilizan sus fondos. Haga clic en otra respuesta para encontrar la correcta …
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Parte 2 de 3: Ejecución de su plan
Paso 1. Formalice su negocio
Configure la entidad comercial adecuada para su etiqueta de modo que pueda operar legalmente y protegerse también. Tiene varias opciones, que pueden llamarse de diferentes formas en diferentes países, pero son funcionalmente iguales:
- Propietario único. Este es el lugar donde lo haces todo. Una empresa unipersonal es fácil de iniciar, fácil de detener y fácil de mantener. Es posible que tenga consultores o amigos que lo ayuden con las muchas cosas que deben hacerse, pero al final del día, es todo suyo. Eso incluye todas las ganancias y todos los pasivos. Ofrece pocos incentivos para los inversores, muy poca protección para usted y, si su negocio fracasa, las deudas comerciales saldrán de su bolsillo. Si está pensando en convertir su etiqueta en un negocio real o desea contratar personas a medida que crece, esta no es la mejor opción.
- Corporación de responsabilidad limitada (LLC). Una LLC es ideal para una pequeña empresa. Tiene la capacidad de agregar personas al equipo a medida que crece y ofrece protección de responsabilidad personal en caso de que el negocio fracase. También proporciona un control relativamente fácil y flexible sobre cuestiones financieras, legales y fiscales. Si planea buscar inversores o tiene un alcance internacional, esta no es una buena opción.
- Corporación (You, Inc.). Si está planeando hacer de esto una empresa comercial importante, buscará inversionistas ya quienes les guste una estructura formal, este es el camino a seguir. Al igual que con las LLC, está protegido de la responsabilidad por pérdidas comerciales. Puede emitir acciones, obtener capital de inversión y tener décadas de precedentes legales a los que recurrir cuando sea necesario. Existen reglas estrictas de organización, y su contador, así como su abogado, se mantendrán ocupados con los impuestos, honorarios, informes y presentaciones. Si eres del tipo informal y relajado, esta no es la mejor opción para ti a menos que estés listo para acelerar el ritmo.
Paso 2. Traiga el talento
Con su plan en su lugar, su negocio en orden, licencias y permisos solicitados y otorgados, y su arte de producción creado y aprobado, y (con suerte) algo de capital de inversión para comenzar, ¡es hora de ponerse a trabajar!
Paso 3. Sal y escucha música en vivo, pero escucha con un oído crítico
Observe a la audiencia y vea cómo reaccionan ante la banda. Si están de pie desde el principio y se desmayan por la banda, ¡es posible que tengas algo!
- Acércate a la banda y habla con ellos. Descubra quiénes son, cuánto tiempo han estado juntos, han lanzado alguna música y cuáles son sus planes para el futuro.
- Lo más importante es averiguar si ya han firmado con una etiqueta. Puede que eso no sea un obstáculo, pero para comenzar un sello discográfico, ¡es posible que desee elegir una banda que aún no haya firmado!
Paso 4. Conoce a la prensa
Tu ciudad está llena de escritores que te ayudarán a correr la voz, pero tienen que conocerte. Búsquelos en los periódicos locales o en los blogs de música locales y póngase en contacto. Invítelos a almorzar oa su estudio (o al estudio que le gusta usar) y manténgase en contacto con ellos.
Paso 5. Conozca a los ingenieros
Encuentre los estudios de grabación locales en su área y visítelos. Algunos pueden ser estudios extravagantes y de alta gama, y muchos serán asuntos modestos de una o dos habitaciones, con diferentes estándares de equipamiento. Si bien eso es ciertamente algo a considerar, más importante es la calidad de la música que sale de sus parlantes.
- Conozca a los ingenieros y hable con ellos sobre su filosofía de grabación, cómo se relacionan con las bandas y qué les molesta. Es bueno saber si, por ejemplo, tienes un artista de rap que crees que será un éxito y el ingeniero odia absolutamente el rap. Pídales que toquen algunos de sus cortes favoritos y escuche con atención.
- Para ser realmente minucioso, pídales un CD de algunos de sus trabajos para que también pueda escucharlos en los altavoces de su casa. Aunque es raro, lo que suena alucinante en un estudio de un millón de dólares puede sonar como si estuviera grabado en el asiento trasero de un Gremlin cuando se saca del ambiente del estudio.
Paso 6. Visita las tiendas de música y discos
Grandes o pequeños, están ahí para vender grabaciones. Cuando los conozca, es posible que también estén felices de vender sus grabaciones. Es un lugar pequeño en el gran esquema de las cosas, pero cuando comienzas, no hay lugar que sea demasiado pequeño.
Paso 7. Conozca a los agentes
Estas son las personas que tienen el dedo en el pulso de la industria musical local. Las bandas que han contratado a un agente han pasado un cierto umbral de legitimidad, simplemente por ser lo suficientemente profesionales como para contratar a un agente.
Si sus servicios se muestran bien a los agentes y promotores, la próxima vez que una de sus bandas diga: "Oye (nombre), creo que estamos listos para grabar un álbum", esa persona dirá: "¡Conozco el lugar!"
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Prueba de la parte 2
¿Cuál de las siguientes es una pregunta importante para hacerle a una banda que acaba de conocer y está pensando en firmar?
¿Has lanzado alguna música?
¡Sí! Esto es definitivamente algo que querrás saber sobre una banda que podrías firmar. Si han lanzado música, sabrás que se toman en serio sus carreras. Incluso puedes escucharlo para hacerte una idea de su talento. Si no es así, sabe que tiene un talento nuevo y fresco que podría tener el privilegio de debutar. Siga leyendo para ver otra pregunta de la prueba.
Tienes un agente?
¡Cerrar! Eventualmente querrás saber si la banda tiene un agente o no, pero tu primera conversación con ellos probablemente no sea el momento de mencionarlo. Esto te hará parecer demasiado ansioso, como si solo estuvieras interesado en el dinero y el aspecto comercial de la música, no en la banda en sí. Intentar otra vez…
¿Cuántos fans tienes?
No. Quieres saber qué tan popular es la banda, pero esta pregunta no es la forma de averiguarlo. Esto coloca a la banda en la incómoda posición de presumir de su éxito, mentir o degradarse al admitir que aún no son muy populares. Si estás viendo a la banda actuar, deberías poder hacerte una idea de cuán populares son entre la audiencia, así como cuánto potencial tienen para crecer. Prueba con otra respuesta …
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Parte 3 de 3: Mantener el éxito
Paso 1. Establezca su marca
Una vez que tenga los asuntos prácticos del negocio en sus manos, cultive y mantenga las capas estéticas de su sello discográfico. Cree un logotipo y asegúrese de usar su logotipo y "mirar" en sus etiquetas físicas, en su sitio web y en toda la papelería, camisetas, tazas, etc. Firmar bandas y actos que encajen con la imagen particular que espera cultivar.
Consulte los exitosos discos de bricolaje Sub Pop y Matador para ver ejemplos de gestión de marca, que mantienen un modelo de negocio ferozmente independiente que también es bastante diverso
Paso 2. Comercialice su etiqueta de forma creativa
Durante los últimos diez años, Internet ha cambiado drásticamente la forma en que se compra, escucha y distribuye la música. Es posible que se enfrente a un duro camino hacia el éxito si utiliza el modelo tradicional de giras y depende de la venta de CD y la reproducción de radio. Los videos de YouTube y los modelos de pago por lo que desea son cada vez más populares para mantener el éxito de su marca.
Considere trucos promocionales, como imprimir camisetas con el código de descarga para un mixtape de etiquetas en la etiqueta. Goner Records, un sello de garage / punk con sede en Memphis, incluso ofreció discos de 7 pulgadas gratis a cualquiera que se tatuara "Goner" en su cuerpo y lo mostrara en la tienda
Paso 3. Haga crecer su base
Sub Pop comenzó centrándose en las bandas de grunge locales del noroeste del Pacífico, pero ahora presenta una amplia gama de sonidos más convencionales, como Iron & Wine y Fleet Foxes. Con esta expansión de los tipos de sonidos que adoptan, su éxito y participación en el mercado ha crecido considerablemente. Incluso si se está enfocando en este momento en las estrellas del pop, considere tomar formas en las que podría cruzarse y adaptar otros sonidos e imágenes a su marca.
A principios de los 90, las grandes discográficas estaban mucho más dispuestas a correr riesgos en actos desconocidos o "clandestinos". Sonic Youth, una ruidosa banda de arte independiente de Nueva York, se encontró en una posición única después de que Geffen le ofreciera un gran trato, y la firma fue aplaudida tanto por los ejecutivos del sello como por los fanáticos de la música. Si su sello está generando dinero, considere lanzar una bola curva lanzando un proyecto desde el jardín izquierdo
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Prueba de la parte 3
¿Cuál es una forma en la que puede utilizar Internet para comercializar su etiqueta?
Sube los videos de tu banda a YouTube.
¡Tienes razón! Muchos oyentes usan YouTube para transmitir música, lo que lo convierte en una gran herramienta de marketing para bandas y sellos. Poner videos musicales y clips de audio en YouTube es una excelente manera de atraer audiencias a tus bandas. Incluso puede permitir que YouTube publique anuncios en los videos y gane dinero directamente con ellos. Siga leyendo para ver otra pregunta de la prueba.
Vende CD en línea.
No exactamente. Definitivamente puede vender CD a través del sitio web de su sello, y los oyentes que disfrutan de los discos físicos estarán agradecidos por la oportunidad de comprarlos. Las ventas de CD, sin embargo, han caído constantemente desde que el público comenzó a descargar música, por lo que este no es el tipo de marketing en el que debe confiar para ganar dinero para su sello. ¡Elige otra respuesta!
Orienta tu sitio web hacia los DJ de radio para animarlos a tocar las canciones de tu banda.
No exactamente. Es genial llegar a las estaciones de radio y proporcionarles música de las bandas de tu sello, pero no querrás dedicar todo tu sitio web a convencer a los DJ de que toquen tus canciones. A los fanáticos no les gustará que su sitio web sea utilizado como una herramienta de marketing tan obvia, y la radio ya no es una gran fuente de ingresos para las discográficas de todos modos. Es mejor que gaste su tiempo y dinero en una estrategia más eficaz. ¡Elige otra respuesta!
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Consejos
- Nunca digas no a ningún talento. ¡Manténgase en contacto aunque no pueda firmarlos en este momento!
- Perseverar. Como cualquier startup, comenzar un sello discográfico es un trabajo duro y requerirá un esfuerzo y tiempo constantes de su parte. Si trabajas duro en ello, encuentras el talento adecuado y promocionas tu sello de manera efectiva, ¡estás en camino!
- ¡Nunca te duermas en los laureles! Manténgase un paso por delante de su competencia protegiendo sus derechos y encontrando talentos nuevos y únicos.
