Un corredor de arte (también llamado comerciante de arte) actúa como representante de un artista o coleccionista para vender una obra de arte por encargo. Un buen corredor debe ser un experto en arte, bien conectado en su comunidad artística y un buen vendedor. Deberá aprender todo lo que pueda sobre el arte, especialmente en la especialidad que elija. ¡Entonces puede comenzar a establecer contactos y construir su negocio en el apasionante mundo del arte!
Pasos
Parte 1 de 3: Aprendiendo sobre el mundo del arte
Paso 1. Investigue las demandas laborales
Los corredores de arte trabajan en horarios prolongados e irregulares y, a menudo, hacen todo el trabajo de su galería u oficina. La mayoría de los corredores trabajan a comisión, por lo que el pago también puede ser irregular. Los corredores también asisten a funciones, espectáculos y reuniones a todas horas. Dedique algún tiempo a buscar en línea o hablar con los propietarios de galerías o profesores de arte de la zona.
Paso 2. Aprenda sobre el arte
Los corredores de arte no necesitan tener títulos universitarios, pero sí necesitan tener una educación muy amplia en arte, especialmente en historia del arte. Si no tiene experiencia en arte, infórmese leyendo todo lo que pueda sobre la historia del arte, asistiendo a todos los museos o galerías de arte que pueda y asistiendo a conferencias de arte y exhibiciones de arte en su área.
- Pida recomendaciones de lectura en su biblioteca y en la universidad local.
- Si conoces a alguien en el mundo del arte, pregúntale sobre sus libros, catálogos de museos y sitios web favoritos.
Paso 3. Conviértase en un buen vendedor
Un buen corredor de arte también es un buen vendedor. Necesitan convencer al propietario de una obra de arte de que debe venderse, de que son el mejor corredor para vender su obra y de que merecen su comisión completa. Luego necesitan persuadir a alguien más de que la obra de arte es la pieza perfecta para ellos. Las ventas son una habilidad esencial y muchos corredores de arte tienen experiencia en negocios y marketing.
- Solicite puestos de venta en tiendas y empresas locales para practicar.
- Si no tiene experiencia en ventas, investigue los argumentos de venta en línea y practíquelos con sus amigos y familiares.
Paso 4. Elija una especialización
Cada corredor de arte tiene una especialidad. Elija un género, artista, ubicación o período de tiempo en la historia del arte y conviértalo en el centro de su negocio. La mayor parte del arte de su corredor caerá en su especialización.
- Elija una especialidad que le guste en lugar de una especialidad lucrativa. Las tendencias en el mundo del arte pueden ser impredecibles y tendrá que estar muy entusiasmado con el arte que está vendiendo. Si odias los grabados en madera japoneses, no disfrutarás vendiéndolos.
- También debe elegir una especialidad que le permita respaldar un negocio en su área. Si vives en una gran ciudad artística como Nueva York, puedes elegir algo muy oscuro, como los iconos rusos del siglo XV. Si vive en una ciudad más pequeña lejos de un centro de arte importante, puede elegir algo mucho más amplio, como el arte estadounidense moderno.
Paso 5. Investigue su especialización
Una vez que sepa en qué quiere especializarse, aprenda todo lo que pueda al respecto. Lea todos los libros importantes sobre el tema, busque dónde están las colecciones destacadas y vaya a todos los eventos o conferencias relacionados con su especialidad.
- Si no está seguro de qué leer, pida recomendaciones en la biblioteca local o en el departamento de historia del arte de la universidad.
- También puede buscar en línea un programa de estudios sobre su materia. Estos tendrán una gran combinación de trabajos clásicos e investigación de vanguardia sobre su especialidad.
Paso 6. Conozca a los principales actores de su área
Descubra quiénes son las principales figuras del panorama artístico de su zona. Necesitará conocer otros corredores, artistas locales destacados, coleccionistas y museos importantes de la zona y galerías importantes.
- Un buen lugar para comenzar su investigación es el departamento de arte de su universidad local, que tendrá conexiones con el mundo del arte local.
- No tenga miedo de presentarse a personas que trabajan en galerías, museos y colectivos de arte. ¡A las personas que aman el arte generalmente les encanta hablar de arte!
- Busque en las páginas de eventos de las redes sociales eventos de arte local. Las personas que los coordinan y los acogen suelen estar muy implicados en el mundo del arte.
Parte 2 de 3: Redes
Paso 1. Solicite trabajos o pasantías
Un trabajo en el campo del arte puede aumentar su prestigio y credibilidad ante posibles clientes. Si nunca antes ha trabajado en arte, intente conseguir un trabajo o una pasantía en una galería, museo o colectivo de artistas local. Si tiene un título universitario en cualquier área, comuníquese con la asociación de ex alumnos de su escuela para que le ayuden a encontrar vacantes. Si esa no es una opción, preséntese a los propietarios de galerías locales y a los trabajadores del museo y pregunte sobre las vacantes de trabajo.
Si no hay trabajos artísticos disponibles en su área, ¡sea voluntario en un museo o galería
Paso 2. Visite exposiciones de arte
Conviértase en un asistente habitual de las exposiciones de arte: su galería local a menudo tendrá un calendario de eventos o puede buscar en las redes sociales. Prioriza tus espectáculos locales, pero si puedes viajar, acude a todo lo relacionado con tu especialidad que puedas. Habla con quien puedas en estos programas. Son lugares fantásticos para conocer a coleccionistas y artistas.
Paso 3. Asista a eventos artísticos o comunitarios
Muchos coleccionistas de arte participan activamente en eventos comunitarios y en el mundo de las artes en general. Vaya a las inauguraciones de exhibiciones del museo, conferencias, eventos de recaudación de fondos de arte y cualquier evento al que sepa que asistirán figuras destacadas del arte. Las redes sociales son una excelente manera de rastrear a los asistentes y averiguar cuál es el próximo gran evento artístico.
Paso 4. Conozca a los artistas o propietarios de su especialización
Una vez que esté familiarizado con la escena artística local, concéntrese en conocer a posibles clientes que crean o coleccionan arte en su especialidad elegida. Pregunte a sus amigos y colegas involucrados en el arte si conocen a alguien involucrado en su área de enfoque y preséntese a todos los relacionados con su especialidad.
- ¡Comunícate con la gente a través de las redes sociales!
- Si se enfoca en el arte contemporáneo, asegúrese de hablar con los artistas en las exposiciones y brindarles su información de contacto.
- ¡Muchos compradores de arte son en realidad corporaciones que buscan inversiones! No olvide buscar empresas que hayan mostrado interés en el coleccionismo de arte. Para comenzar, realice una búsqueda en línea de compradores de arte corporativos en su área.
Parte 3 de 3: Cómo iniciar su propia corretaje
Paso 1. Establecer una base de clientes de compradores y vendedores
Pregunte a las personas que conoce que estén interesadas en su especialidad si están considerando comprar o vender arte. Haga hincapié en sus conocimientos y credenciales y utilice su argumento de venta para convencerlos de que usted es el mejor corredor para ellos.
- Vender una obra de arte requiere que convenzas al comprador de que la obra de arte es una buena inversión y es perfecta para ellos. Conozca las preferencias de su cliente antes de mostrarle algo y esté preparado para explicar por qué una obra de arte es de alta calidad.
- Si trabaja directamente con artistas para vender su trabajo, concéntrese en establecer una asociación permanente con ellos. La mayoría de los corredores muestran el trabajo de un artista a cambio de una comisión cuando se vende, por lo que una asociación continua con un artista prolífico puede ser muy rentable.
Paso 2. Encuentre inversores
Ser un corredor de arte exitoso requiere capital de inversión. Deberá pagar una galería u oficina, los gastos de viaje a espectáculos y reuniones y los gastos comerciales de rutina, como acceso a Internet y suministros de oficina.
- Solicite un préstamo en su banco local.
- Si tiene conexiones importantes en el mundo del arte, es posible que estén dispuestos a invertir en su corretaje.
- Pídale a su familia que invierta si puede.
Paso 3. Abra una galería u oficina
Necesitará un lugar para realizar negocios. La mayoría de los corredores de arte operan desde sus propias galerías, lo que permite a los clientes ver el arte disponible. Incluso puede obtener clientes sin cita previa utilizando el modelo de galería. Otros corredores operan desde oficinas, especialmente si se especializan en vender arte a clientes corporativos.
- Es posible que pueda alquilar espacio de galería de una galería existente o de un colectivo de artistas.
- Si hay un distrito artístico en su ciudad, intente establecer su galería allí.
- Elija una ubicación que permita mucho tráfico peatonal; muchos compradores no son necesariamente coleccionistas, sino personas locales que simplemente vieron algo que les gustó. Las buenas ubicaciones incluyen las calles del centro, los paseos marítimos y los centros de las ciudades.
- Asegúrese de enviar todos los planes a sus inversores antes de firmar un contrato de arrendamiento o comprar una propiedad.
Paso 4. Considere comprar arte para vender
Muchos corredores compran arte directamente de artistas u otros coleccionistas y luego lo venden en otro lugar para obtener ganancias. Esto puede ser más lucrativo que simplemente cobrar una comisión. Si tiene el capital disponible, considere comprar arte para venderlo directamente.
- Comprar directamente de un artista o coleccionista en lugar de otro corredor aumentará sus márgenes de ganancia.
- Asegúrese de comprar arte en su especialidad. Puede hacer una mala inversión si su primera compra de arte es de un género con el que está menos familiarizado.
