Un negocio de artesanías puede ser una excelente manera de ganar algo de dinero extra, aunque puede ser un poco abrumador pasar del punto A al punto B en sus objetivos empresariales. Antes de que pueda comenzar a trabajar, tómese un poco de tiempo para planificar con anticipación y pensar en la base de clientes a la que planea vender. ¡Con suficiente preparación, puede dar lo mejor de sí mismo como propietario y gerente de un negocio de artesanías!
Pasos
Método 1 de 4: elegir un nicho para su negocio
Paso 1. Elija un pasatiempo de artesanía que le gustaría seguir
Piense en sus propios intereses y pasatiempos, como hacer joyas, tejer a ganchillo, hacer tarjetas y más. Elija una categoría específica en la que pueda centrar su negocio. Elija una habilidad en la que tenga experiencia, para que le resulte más fácil crear productos para su tienda.
- Por ejemplo, si tiene mucha experiencia con un pasatiempo determinado, como la soldadura o la carpintería, es posible que desee centrar su negocio en esas artesanías.
- Trate de pensar fuera de la caja. Hay muchos vendedores de artesanías diferentes y quieres ser lo más único posible. Por ejemplo, en lugar de simplemente tejer mantas, puedes tejer mantas que representen diferentes banderas del orgullo LGBTQ.
Paso 2. Enumere la clientela potencial de su negocio
Piense en datos demográficos específicos, como la edad y el estado económico. ¿Tu cliente ideal tendrá mucho dinero para gastar en productos artesanales o será una persona que está más presionada por dinero en efectivo? Esta lista puede darle una idea básica de a quién le está vendiendo y cuánto querrá cobrar a largo plazo.
Por ejemplo, si vende aretes de alta calidad, puede asumir que sus clientes tienen un poco de dinero para gastar. Si vende algo que es más una necesidad, como muebles hechos a mano, sus clientes pueden tener diferentes necesidades presupuestarias
Paso 3. Visite exposiciones de artesanía para ver qué productos venden los artesanos
Busque en línea para ver qué ferias de artesanías están sucediendo cerca de usted. Explore los diferentes puestos y pasillos para ver qué tipos de productos venden los artesanos y qué venden específicamente. Observe cuántos vendedores hacen artesanías en su nicho designado; si tiene mucha competencia desde el principio, es posible que desee enviar su negocio de artesanías en otra dirección.
- Por ejemplo, si desea hacer un negocio de marcos de fotos personalizados, no querrá establecer una tienda en un área donde ya hay 2-3 redactores establecidos.
- Las ferias de artesanías pueden ser un gran lugar para encontrar inspiración para sus propias exhibiciones en el futuro.
Paso 4. Verifique los sitios de creación para ver cuánta competencia hay
Inicie sesión en sitios web como Handmade en Amazon y Etsy para ver los tipos de productos que vende la gente. Mire cuántos clientes han comprado esos productos en el pasado y si esos productos parecen tener una gran demanda. Esto puede darle una idea de cuán popular o única es su idea de negocio.
- No desea iniciar un negocio en un sitio web con personas que ya están bien establecidas en su nicho de creación.
- Por ejemplo, si fabrica edredones personalizados para bebés recién nacidos, consulte Etsy para ver cuántos artesanos venden productos similares.
Método 2 de 4: averiguar la logística de su negocio
Paso 1. Cree una identidad de marca única para usted
Piense en un nombre y un logotipo único que realmente capture la esencia de lo que está tratando de vender. No reinvente la rueda; en cambio, concéntrese en una marca informativa y pegadiza que atraiga a los clientes sin sonar demasiado cliché o aburrido. Verifique que su marca y logotipo realmente coincidan con los objetivos de su marca, para que su negocio se vea realmente cohesionado y profesional.
- Por ejemplo, si vende impresiones de caligrafía, puede nombrar su marca con algo como "Looped Luxury" o "Inked Dreaming".
- Si haces tus propias cestas, puedes ponerle a tu marca un nombre como "Brittany’s Baskets" o "Bushels of Love".
Paso 2. Registre su negocio en su estado o región
Consulte en línea para ver cuáles son las leyes de pequeñas empresas de su estado o región. Si planea obtener una buena parte de los ingresos de este negocio, es probable que deba registrarse con el gobierno a efectos fiscales. Consulte el sitio web de su estado o región para obtener información específica.
Por ejemplo, si está registrado como una pequeña empresa en los Estados Unidos, obtiene un Número de identificación de empleador, que usa para pagar impuestos más adelante
Paso 3. Elija un precio competitivo para sus productos
Visita ferias de artesanía y consulta los mercados de artesanía para ver cuál es el precio medio del tipo de artesanía que estás vendiendo. Intente marcar sus propios precios a un precio similar para que los clientes no descarten sus productos como demasiado caros.
- Por ejemplo, si otros vendedores venden sus sellos de goma por $ 15, es posible que desee rebajar ligeramente sus precios vendiendo sus productos por $ 12.
- Siempre considere el costo de sus materiales al fijar el precio de un producto. Si vende menos sus productos, puede terminar perdiendo dinero a largo plazo.
Paso 4. Encuentre un proveedor razonable donde pueda comprar suministros a granel
Verifique en línea para ver si hay tiendas mayoristas que vendan los suministros que necesita para su artesanía. Piense en cuánto está dispuesto a gastar en estos; tenga en cuenta que está tratando de obtener ganancias con su negocio, por lo que sus suministros no deberían costar más que sus artesanías reales.
Las tiendas que venden a granel son un buen punto de partida para trabajar. Una vez que obtenga una ganancia constante, puede comprar suministros de marcas más caras / de lujo
Paso 5. Haga varias versiones de su arte con anticipación para tener existencias
Tómese su tiempo para crear un "stock" para su tienda, de modo que pueda aceptar muchos pedidos a la vez. Guarde sus productos en un lugar seguro para que estén listos para enviarlos por correo una vez que abra su negocio.
Paso 6. Regístrese con un proveedor de envío que pueda enviar sus productos por correo
Busque información de precios diferente de diferentes oficinas postales o de envío en su área. Elija un grupo que tenga tarifas razonables y que no arruine el banco cuando comience a realizar ventas.
- Su oficina de correos local es una buena opción, dependiendo del tipo de producto que venda.
- Algunos sitios web, como Etsy, te ayudan a imprimir una etiqueta de envío para tu oficina de correos local.
Método 3 de 4: fotografiar sus productos
Paso 1. Configure un buen telón de fondo para que pueda tomar buenas fotos de productos
Coloque una sábana blanca sobre una silla o pared para tener un fondo limpio y nítido para usar en sus fotografías. Elija algo de color claro para que su producto sea realmente claro y distinguible en una imagen.
- Si tiene un poco de dinero de sobra, compre un telón de fondo oficial para usar en las imágenes de sus productos. Puede comprarlos por menos de $ 20 en línea.
- Si tiene un poco de experiencia en tecnología, puede usar una pantalla verde como telón de fondo.
Paso 2. Disponga iluminación adicional para mejorar la calidad de la imagen
Coloque luces adicionales alrededor de su producto para que la imagen se vea clara y enfocada. Si está realmente comprometido con la configuración de un estudio fotográfico, puede comprar iluminación de compañías especiales, como SHOTBOX o B&H.
Paso 3. Toma tus fotos con una linda cámara
Alquile o invierta en una cámara agradable y de alta calidad, o tome fotografías con su teléfono con cámara. Verifique que el producto esté centrado y bien iluminado en las fotos antes de subirlas a cualquier lugar.
Pídale a un profesional que tome fotografías si no tiene mucha experiencia
Método 4 de 4: Comercialización de su negocio
Paso 1. Predecir quién será su cliente ideal
Imagina que estás comprando en tu propio negocio de artesanías y piensa en cómo describirías tus artesanías desde la perspectiva de un comprador. Intente crear una identidad basada en este experimento, como dónde vive su cliente ideal, cuándo es más probable que compre y por qué eligen ciertos productos en lugar de otros.
- Por ejemplo, si te ganas la vida haciendo disfraces, tu cliente ideal podría ser un cosplayer o un artista que busque disfraces de mayor calidad que un minorista estándar.
- Si fabrica sus propias cerámicas, su cliente ideal puede ser un adulto de mediana edad o mayor que busque arte para colocar en su hogar.
Paso 2. Atienda las descripciones de sus productos a su clientela ideal
Limite el motivo de compra de su cliente ideal y luego intente abordarlo en la descripción y el sitio web de su producto. Piense en razones realmente específicas por las que el cliente podría estar buscando un oficio determinado; esto puede ayudarlo a reducir su descripción.
- Por ejemplo, si elabora una loción personalizada, puede escribir algo como: "Nuestro jabón de verano está hecho con aloe, que calmará su piel después de un día caluroso bajo el sol".
- Si diseña camisetas personalizadas, puede decir algo como: "Nuestras camisetas son ideales para una variedad de ocasiones para todas las edades, ya sea que se esté preparando para un torneo de fútbol o una reunión familiar".
Paso 3. Separarse de la competencia
Busque en línea para ver qué están vendiendo otros artesanos en su campo. Dése un ángulo único que ningún otro artesano tiene, lo que realmente lo diferenciará de otros vendedores. Anuncie el producto único que ofrece a los clientes y explique por qué es digno de mención.
- Por ejemplo, si haces juguetes amigurumi, puedes usar hilo pastel para darle a tus productos una combinación de colores única.
- Si desea abrir un taller de carpintería, puede utilizar madera local o reciclada para fabricar todos sus productos.
Paso 4. Redacte una historia personal que describa su historia de fondo
Escribe algunos párrafos inspiradores sobre tu historia de origen como artesano. Hágales saber cuándo comenzó a hacer manualidades y si hay alguna causa especial que sea cercana y querida para su corazón. Mantenga su pasaje conciso y al grano, para que los compradores sientan que pueden confiar en usted y en sus productos. Conéctese con sus clientes a través de esta historia, pero asegúrese de que puedan comprender sus antecedentes de la manera más simple posible.
- Por ejemplo, puedes decir algo como: "He esculpido arcilla desde que tenía 12 años y se ha convertido en una pasión para toda la vida. Me encanta desafiarme a mí mismo y crear diseños únicos para mis clientes ".
- Informe a los compradores si sus productos apoyan una determinada organización benéfica.
Paso 5. Diseñe un sitio web para su negocio
Cree un sitio web que ayude a brindarles a sus clientes un alcance completo de lo que ofrece como artesano. Incluya una pestaña "Acerca de", junto con un lugar para que las personas compren y vean sus productos. Además, incluya una página de "contacto" que ayude a los clientes potenciales a ponerse en contacto con usted más fácilmente.
Puede utilizar un creador de sitios web gratuito, como Wix o Weebly, pero se verá más profesional si compra su propio dominio
Paso 6. Incluya sus artesanías en su sitio web o en un mercado de terceros
Crea una cuenta en un sitio de terceros, como Etsy o Handmade by Amazon, que te ayudará a vender y enviar tus productos a una variedad de ubicaciones. Estos sitios suelen cobrarle por cada anuncio y se quedan con una pequeña parte de sus ventas. Si desea buscar directamente desde su propio sitio web, configure su tienda en una plataforma como Shopify o BigCommerce.
¿Sabías?
Es posible que no necesite un permiso comercial para vender en sitios como Etsy, pero aún tendrá que pagar impuestos según la cantidad que venda.
Paso 7. Cree perfiles de redes sociales para su negocio
Regístrese en Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest y cualquier otra red en la que crea que sus clientes estarán activos. Sube contenido de forma regular para que puedas mantenerte en contacto con tus clientes y al mismo tiempo promocionarte.
Puede usar las redes sociales para organizar obsequios divertidos para los clientes o para mostrar nuevos productos que planea vender
Paso 8. Venda sus productos en ferias de manualidades para oportunidades de establecer contactos en persona
Regístrese en las exposiciones de artesanía en su área si desea interactuar personalmente con los clientes para dar a conocer su nombre. Lleve siempre un lector de tarjetas de crédito para adaptarse a todos los compradores. Tenga en cuenta que muchos espectáculos requieren una tarifa de registro para alquilar un stand, por lo que solo regístrese para eventos en su rango de precios.
Puede utilizar las exposiciones de manualidades como una oportunidad para compartir su tarjeta de presentación o configurar una lista de correo
Consejos
- Asegúrese de incluir a los miembros del personal en su sitio web.
- Un negocio de manualidades puede ser un gran trabajo secundario si está buscando ganar dinero extra.
- Puede ser útil crear un dominio de correo electrónico único específicamente para su negocio artesanal.
- Cualquiera que sea su oficio, encuentre tiempo en su día para comprometerse con su negocio y asegúrese de que se ajuste a su horario diario.
- Una vez que haya comenzado a ganar dinero con su negocio y esté avanzando hacia sus objetivos comerciales, pruebe otras ideas para desafiarse a sí mismo y a sus habilidades empresariales. Esto podría ser una producción en masa o podría buscar un lugar real para sus ventas, pero podría ser algo pequeño, como pedidos personalizados y descuentos para los clientes.
