Hace décadas, el mercado del arte prosperaba únicamente gracias a los corredores de arte, los museos y las galerías para encontrar compradores. Internet ha cambiado ese modelo por uno que incluye galerías y subastas en línea. La facilidad de crear un sitio web y una cuenta de subastas ha permitido a los vendedores y coleccionistas de arte profesionales enumerar sus piezas en línea y llegar a miles de personas muy rápidamente. Existen algunas pautas para vender arte con éxito en sitios de subastas como eBay. Ser capaz de demostrar la autenticidad y mostrar el trabajo con precisión le dará mejores posibilidades de recibir buenas ofertas. Descubra cómo vender cuadros en eBay.
Pasos
Paso 1. Configure un sitio web personal antes de anunciarse en eBay
Esto es importante si eres un comerciante de arte o un artista. La creación de un sitio web profesional con formas de contactarlo, fotos de obras de arte, un carrito de compras e información sobre usted lo caracterizará como un vendedor auténtico.
El mejor marketing de arte basado en Internet se realiza con promoción cruzada. Debe vincular su cuenta de eBay a su sitio web y también considerar la creación de correos electrónicos de marketing o una cuenta de Facebook para anunciar sus subastas a sus clientes. Ebay es simplemente una parte del rompecabezas de la venta de arte
Paso 2. Cree una cuenta de eBay detallada
Debes escribir sobre ti en las secciones "Mi mundo" y "Acerca de mí". Su capacidad para distinguirse como un comprador de confianza dará sus frutos en un aumento de las ventas.
Paso 3. Configure una cuenta de PayPal para que los usuarios puedan pagar a través de este medio seguro
PayPal permite una función de pago retrasado, lo que significa que se le paga cuando el cliente está satisfecho. Considere la posibilidad de crear una cuenta principal o comercial en PayPal.
Paso 4. Obtenga certificados de autenticidad (COA) para todo el arte que planea vender
Para obtener una calificación como vendedor de arte de buena reputación, debe intentar tener la documentación de una pintura que transferirá al comprador. Puede anunciar esto en la descripción del artículo cuando venda en línea.
Paso 5. Investigue cuánto vale la pintura
Si se trata de un arte poco común, debe hacer una tasación del trabajo. Si es arte que está disponible en otros lugares, debe encontrar lo que otros vendedores están cobrando en galerías y en línea.
Visite Art Seller Central de eBay para averiguar cómo se venden las pinturas en eBay. Esto le ayudará a ver las subastas pasadas y actuales
Paso 6. Tome excelentes fotografías de su obra de arte
Los amantes del arte son personas visuales, así que asegúrese de tener fotografías de buena calidad para cada una de sus pinturas. Contrata a un fotógrafo profesional para que fotografíe todos los cuadros, si no tienes la capacidad de hacerlo bien tú mismo.
- Utilice la iluminación adecuada. Es probable que la luz natural indirecta proporcione las mejores representaciones del color. Trate de usar un lugar con sombra en el exterior.
- Utilice un fondo contrastante. Las paredes u hojas negras o blancas pueden ayudar a crear un efecto de galería y llamar la atención sobre el artículo.
- Fotografíe sus pinturas sin desorden adicional en la habitación. Otros artículos o personas servirán como una distracción y harán que la pintura sea menos probable que se venda.
- Tome una foto desde todos los ángulos, para dar una buena representación del cuadro. Además, incluya una foto de la galería con la pintura colgada en una pared. Los compradores de arte están acostumbrados a ver cuadros en este entorno y les da cierta perspectiva.
- Considere actualizar a la opción Gallery Plus para mostrar su pintura. Ebay te cobrará algo de dinero extra por hacer esto, pero es menos de $ 1 por anuncio.
Paso 7. Anuncie sus subastas de pintura en otro lugar
Utilice un blog, Facebook y su propio sitio web para anunciar las ventas regulares de pintura. Algunas personas han tenido éxito con una "pintura al día", que anima a las personas a consultar su blog o cuentas de redes sociales con regularidad.
Paso 8. Aprenda a usar palabras clave
La mayor parte del marketing en Internet se basa en el uso de palabras clave que los usuarios escriben en un motor de búsqueda para buscar artículos. En el caso de los artículos de eBay, tienes 55 palabras que deben incluir "pintura", "arte" y el artista, medio, país, estilo y cualquier otro elemento que ayude a especificar tu arte en una búsqueda.
Puede buscar palabras clave para utilizar en la tienda de arte de eBay, art.shop.ebay.com. Busque "Búsquedas populares" para ver qué términos utiliza la gente para buscar arte
Paso 9. Cree un banner para su página que contenga varios de sus artículos de subasta
Si alguien no quiere comprar el artículo que ha encontrado, es posible que le guste otra pintura que esté en su banner y vaya directamente a su cuenta.
Paso 10. Incluya los términos COA (Certificado de autenticidad) y O / C (Óleo sobre lienzo) con la descripción de cualquier artículo cuando sean relevantes
Los compradores habituales de arte reconocerán y respetarán estos términos.
Paso 11. Considere utilizar los consejos de eBay al vender artículos
Ebay le dice a las personas que pongan un precio inicial bajo para sus artículos y que eviten usar un precio de reserva o una oferta mínima. Sugieren que seguir estas pautas le ayudará a aumentar la cantidad de ofertas que obtiene por sus artículos.
Es posible que desee experimentar con estas reglas de vez en cuando para ver qué funciona mejor para el tipo de pinturas que vende
Paso 12. Preste atención al envío
Envuelva los artículos en plástico de burbujas, envuélvalos en cajas y séllelos muy bien con cinta de embalaje de alta calidad. Asegúrese de detallar cómo se enviará el artículo y cuánto cuesta en su cuenta de vendedor de eBay.
- Use cajas, si los artículos son grandes. Si su artículo pesa más de 150 libras, puede optar por enviarlo con flete.
- Contrata un seguro de envío de cuadros. Si su paquete vale mucho dinero, asegúrese de invertir en un seguro en caso de daños.
Paso 13. Preste atención al servicio al cliente
Notifique a su comprador si hay un retraso, envíele la confirmación de seguimiento y agradézcale su compra. Ebay es un entorno maravilloso para los clientes habituales y las reseñas de los vendedores determinan su reputación.
Escriba comentarios a sus clientes. La retroalimentación es importante si tiene la intención de vender una gran cantidad de arte, ya que lo distinguirá de los vendedores de arte fraudulentos. Si hay un problema con un pedido, la forma en que solucione el problema puede ser más reveladora para los clientes potenciales que un registro de ventas perfecto
Paso 14. Suscríbase a una tienda eBay si vende mucho arte
Pagar una tarifa de aproximadamente $ 16 por mes le permitirá tener una atractiva tienda en eBay y le dará acceso a una lista de correo electrónico. Esto aumentará la cantidad de personas que se enteren de sus subastas.
Consejos
- Considere consignar su pintura o contratar a un corredor de arte si su pintura vale más de $ 4, 000 a $ 5, 000. Las pinturas raras de artistas famosos pueden alcanzar un precio más alto si se muestran a la clientela de coleccionistas de arte. La mayoría de las pinturas en eBay se venden por menos de esta cantidad.
- Considere vender sus pinturas en otros sitios web de arte, si es un artista relativamente desconocido. Un artista afirma que la mayoría de las obras de arte se venden entre 50 y 100 dólares en eBay.
