Saber cómo vender arte le ayudará a aprender a atraer a sus clientes, así como a familiarizarse con el lado comercial del arte. Si es la primera vez que vende, no se sienta abrumado; no necesita un agente elegante o una obra maestra definitiva para vender su arte. Siga estos consejos para ayudar a que todo su arduo trabajo valga la pena.
Pasos
Parte 1 de 3: Dar a conocer su nombre
Paso 1. Hacer tarjetas de visita y volantes promocionales.
Distribuya estos artículos en las ferias y galerías de arte locales.
- Pregunte a los proveedores locales si puede dejarles algunas de sus tarjetas de presentación o publicar un volante en los tableros de anuncios de su comunidad. Considere ponerse en contacto con proveedores que tengan la clientela adecuada para su obra de arte.
- Anúnciese también en restaurantes y tiendas locales. Esto le permitirá atrapar a personas de todos los intereses.
Paso 2. Cuéntele a sus amigos, familiares y compañeros de trabajo sobre su arte
Aquellos que están más cerca de usted son sus mayores defensores. Hágales saber a sus amigos, familiares y compañeros de trabajo que está vendiendo su arte.
Muéstreles algunas de sus piezas favoritas para que puedan transmitir información de primera mano sobre su arte a la venta. Asegúrese también de darles algunos de sus materiales promocionales para que puedan entregar su información de contacto
Paso 3. Exhiba su arte en una feria local
La mayoría de las comunidades albergan una variedad de ferias de arte durante todo el año. Investigue las diversas opciones y decida cuál o cuáles serían las más apropiadas para el tipo de arte que está vendiendo.
- Por ejemplo, si tiene la intención de vender pinturas, vaya a una que destaque pinturas en particular.
- Tenga en cuenta que a menudo cuesta dinero tener un stand en estas ferias, pero considere la tarifa como una inversión en su negocio. Poner un poco de dinero probablemente dará sus frutos una vez que venda algunas de sus piezas.
Paso 4. Lleve su arte a los patrocinadores interesados
Si conoces a algunas personas que puedan estar intrigadas por tu trabajo, organiza una pequeña reunión en tu casa o en una de sus casas.
También puede organizar una muestra privada para solo un puñado de invitados. Es más probable que algunas personas asistan a un evento íntimo como este que a una feria de arte. Pídales a todos los invitados que traigan un invitado y, nuevamente, está ampliando su base de clientes solo con el boca a boca
Parte 2 de 3: Trabajo en red dentro de la comunidad
Paso 1. Realice una exhibición local en una galería de arte para exhibir su trabajo
Las galerías de arte organizan eventos para mostrar las obras de arte de nuevos artistas que pueden ayudarlo a introducir su nombre en el mundo del arte.
- Las galerías locales disfrutan de amantes del arte leales y constantes, lo que las convierte en lugares ideales para crear seguidores. Incluso si no captas la atención de gente importante del arte, estarás difundiendo tu nombre entre aquellos que pueden conocer a dicha gente importante del arte.
- Estas galerías también tienden a tener una red establecida de promotores de arte a quienes les encanta apoyar a los artistas en ciernes. Debido a que a menudo son pequeños, tienden a prestar especial atención a los artistas individuales. También se enfocarán en atraer coleccionistas interesados, prácticamente publicitando su trabajo para usted.
- Si bien las galerías son geniales, sepa que no está limitado a ellas para mostrar su trabajo. Los cafés, vestíbulos de oficinas, escuelas y otros lugares de negocios a menudo albergan mini exhibiciones de talentos locales. Esta es una excelente manera de exponer su arte a los fanáticos del arte casual; recuerde, no todo el mundo va a las galerías de arte, pero de vez en cuando toman un café.
- Lo más probable es que tengas que compartir una parte de las ganancias con la galería. Están ayudando a comercializar su nombre, lo que tiene un precio. No te preocupes; este es un pequeño precio a pagar por compartir su trabajo.
Paso 2. Asista a las exposiciones y eventos artísticos de sus compañeros artistas
Mostrar apoyo a sus compañeros puede resultar invaluable cuando llegue el momento de organizar su propia exhibición. También lo expondrá a información y oportunidades comerciales únicas.
- Cuando venda su arte, recuerde que se trata de a quién conoce. La mayoría de las ciudades tienen un consejo de arte local que promueve y gestiona eventos y exposiciones de arte. Se sabe que estos consejos otorgan fondos al talento local, pidiendo a los artistas que participen en proyectos comunitarios u otras tareas similares.
- Su comunidad artística también puede tener un sitio web que publique oportunidades laborales regulares o comisiones a pequeña escala. También pueden promover exposiciones y espectáculos locales. Manténgase actualizado con estos canales locales para encontrar oportunidades lucrativas.
Paso 3. Póngase en contacto con empresas locales
Aparte de los amantes y promotores del arte, a algunas empresas también les encanta que las vean apoyando las artes.
- No es raro que los artistas se críen en un evento de networking. Intente asistir a estos eventos organizados por empresas locales y distribuya sus tarjetas de presentación allí. Es posible que lo contacten más tarde con un proyecto interesante.
- Una empresa también puede necesitar ayuda para decorar oficinas o solicitar premios de arte para sus rifas. Si se promociona lo suficiente, es posible que también se encuentre diseñando sitios web y productos que necesiten representar una determinada imagen.
Paso 4. Escriba o envíe un correo electrónico a sus estaciones de radio, periódicos y otras publicaciones locales
Informe a su prensa local acerca de sus exposiciones y pregunte a quién debe contactar para obtener un artículo editorial en su periódico local.
- A los medios locales les encanta presentar perfiles de personajes únicos de la zona. Dado que los artistas a menudo se asocian con términos como "único" y "especial", tendrá sentido que los reporteros y blogueros lo cubran para una historia.
- Cada vez que tenga una exposición, haya ganado un concurso de arte o haya completado un nuevo proyecto, envíe un pequeño comunicado de prensa a los medios de comunicación locales. Incluso podría ofrecerles entradas gratuitas para su exposición.
- No se deje intimidar por los medios. Son simplemente personas normales como tú y como yo, y pueden estar ansiosas por destacar los talentos emergentes. Ser presentado en los medios de comunicación locales le ayudará a permanecer al frente y al centro de la mirada de la comunidad local.
Paso 5. Asóciese con una organización benéfica local para exhibir su arte
Tener su nombre asociado a esfuerzos caritativos y sin fines de lucro puede establecerlo como un nombre confiable y reconocible en su comunidad. Esto te abrirá a oportunidades rentables.
- Encuentra una organización benéfica cuyo trabajo realmente te inspire y con la que te conectes. Por ejemplo, si te encanta pintar perros, ponte en contacto con un refugio de animales. Póngase en contacto con ellos y ofrezca trabajar en su próximo evento, sin cargo. Podrías donar arte a su rifa u ofrecer decorar sus lugares de trabajo.
- La mayoría de las organizaciones benéficas locales ya tienen una relación con los medios de comunicación. Ayudar no es solo una buena acción, también puede resultar en que usted sea escrito en los medios de comunicación. Retribuir a la comunidad es esencial para construir una base de seguidores leales que continuarán comprando y apoyando tu arte.
- En noviembre de 2013, Filipinas fue azotada por un devastador tifón en el que millones de hogares quedaron destruidos. Wells Fargo inició una campaña benéfica en la que donarían $ 3 por cada impresión de mano trazada y decorada que recibieran. Muchos artistas locales aprovecharon esta oportunidad para mostrar su apoyo y resaltar su arte de manera altruista.
Paso 6. Vende tu arte en línea.
En la era digital, la mayoría de las transacciones comerciales pasan de la calle a la computadora. Visite los siguientes sitios web para exhibir su arte fácilmente y con poco costo.
- Artpal.com es una galería gratuita para vender arte. Sus productos anunciados van desde esculturas hasta joyas, atendiendo a un amplio espectro de artistas. Artpal ofrece membresía gratuita, tiene un sitio web fácil de usar y ofrece muchas funciones para vender su arte en línea.
- Anuncie su arte en comerciantes en línea populares como Amazon o eBay. Solo tendrá que pagar una tarifa de envío y podrá atraer a una amplia gama de consumidores. Si suficientes personas compran su trabajo, sus artículos pueden estar vinculados a otros artículos populares y aparecer como "Personas que compraron esto, también compraron …"
- Haga una oferta en Craigslist.com. Craigslist anuncia una amplia gama de cosas, desde oportunidades laborales hasta productos electrónicos usados. Exhibir y vender sus piezas a consumidores ocasionales lo ayudará a generar confianza y obtener ganancias a medida que busca ganar exposición a nivel local.
Parte 3 de 3: Mantenerse en contacto con la clientela
Paso 1. Registre un sitio web o blog en su propio dominio
Vender arte significa convertirse en un negocio en sí mismo. Ahora que ha conseguido un número reducido de seguidores, ofrezca a sus fans un lugar donde puedan aprender más sobre usted y su trabajo.
Utilice las redes sociales como Facebook o Twitter para vincular a las personas a su sitio web. De esta manera, tus seguidores sabrán que siempre puedes ser contactado en este lugar independientemente de las tendencias en línea que vayan y vengan
Paso 2. Obtenga los nombres y la información de contacto de todos sus seguidores
Ahora que ha vendido o exhibido su trabajo, establezca un medio para mantener la comunicación con gente importante del arte.
- Su base de datos de partidarios e inversores puede ser su herramienta de marketing más poderosa. Asegúrese de tener formas de informarles sobre sus próximas exposiciones. Adquiera también números de teléfono, direcciones de correo electrónico y direcciones de correo.
- Evitar vender su arte a través de otros canales si ya ha llegado a un acuerdo con una galería de arte. Muchas galerías de arte dudan incluso en compartir su información de contacto en primer lugar porque temen que los artistas vendan a sus espaldas.
- Sea persistente cuando intente ponerse en contacto con nuevos prospectos. Pueden ser necesarios muchos intentos antes de encontrar a alguien dispuesto a vender su arte.
Paso 3. Hacer una lista de correo de todos sus contactos y clientes locales.
Cada vez que realice una obra de arte nueva o realice una exposición, notifique a su lista de correo.
- Asegúrese de pedir permiso para contactar a su clientela. Desea proporcionarles actualizaciones significativas, no spam no deseado.
- Póngase en contacto con los clientes personalmente siempre que tenga nuevas obras de arte disponibles o cuando alguien le haya comprado una pieza. Envíe cartas expresando gratitud por la compra de su arte. Recuerde, alguien que ha comprado su arte ha expresado un interés sincero y ha hecho una inversión en usted. No mantener contacto con los clientes más allá de la primera transacción puede parecer descortés y despectivo.
Paso 4. Dé a sus seguidores frecuentes ventajas y recompensas especiales
Una vez que tenga un seguimiento constante, determine quiénes son los seguidores constantes entre sus fanáticos. Ofrézcales un trato especial, como oportunidades para conectarse con usted y las primeras oportunidades para comprar su trabajo.
- Si pintas murales, ofrece un pequeño retrato gratuito de la cara de tu fan. Si fabrica camisetas, regale camisetas gratis por correo. Muestre a sus seguidores que su pasión por el arte se extiende más allá del dinero, y ellos podrían corresponder esta noción.
- Los clientes habituales son la base de una base de seguidores leales. Ya han demostrado que quieren apoyarte y que valoran tu trabajo. Muéstrales que aprecias su apoyo e interés dándoles un trato especial que no se ofrece a la mayoría de los seguidores.
- Recuerde, sus mejores clientes no se limitan a un grupo determinado de personas. Este número crecerá inevitablemente a medida que lo hagan sus seguidores. No seas tacaño con los beneficios especiales; desea que tantas personas regresen por más.
Paso 5. Programe citas frecuentes para el almuerzo o la cena con los prospectos actuales y potenciales
Establecer relaciones sociales con sus inversores más allá del mundo del arte y los negocios es tan importante como crear una base de seguidores leales.
- Permita que sus inversores lo conozcan a nivel personal. A veces, familiarizarse con la personalidad de un artista arroja información interesante sobre el trabajo de ese artista.
- No tenga miedo de recomendar a sus compañeros de arte a los inversores. Quién sabe, tal vez esos artistas te devuelvan el favor y te recomienden en el futuro.
