Uno de los aspectos más difíciles de vender su propio bordado es saber cómo ponerle precio. Determine un precio básico sumando sus costos totales y su beneficio deseado, luego modifique ese precio en consecuencia para satisfacer las necesidades del mercado.
Pasos
Parte 1 de 3: Cálculos de costo más beneficio
Paso 1. Calcule el costo de los materiales
El costo principal que deberá considerar es el costo de sus materiales. Haz una lista de todos los materiales utilizados para tu labor de bordado y los precios de cada uno.
- La tela que borda y el hilo que usa para bordar son los materiales más obvios, pero también deben tenerse en cuenta todas las cuentas, dijes y adornos adicionales.
- Si enmarca su trabajo, también debe incluirse el costo de los materiales de encuadre.
Paso 2. Ponle precio a tu mano de obra
Debe pagarse a sí mismo por su tiempo, especialmente si planea vender su bordado como un negocio legítimo.
- Determina un salario por hora. Si desea mantener sus precios bajos, use el salario mínimo actual.
- Puede realizar un seguimiento de cuánto tiempo dedica a cada pieza individual o promediar el tiempo que dedica a su trabajo de bordado.
- Multiplique la cantidad de horas que dedica a cada trabajo por su salario elegido para determinar el costo laboral de cada pieza.
Paso 3. Determine sus costos generales
Los costos generales se refieren al dinero que gasta para administrar su negocio. También puede denominarlos "gastos operativos".
- Haga una lista de todo el equipo que usa y los costos anuales asociados de ese equipo. Esto incluye el costo de compra o alquiler de máquinas de bordar.
- Enumere los otros costos que paga para administrar su negocio en el transcurso de un año, incluido el costo de las licencias comerciales, el espacio de oficina o el espacio web (si corresponde).
- Calcule la cantidad de horas que trabaja cada año, luego divida la cantidad de horas trabajadas anualmente por el costo de sus costos anuales. Esto le dará el costo de hacer negocios por hora.
- Multiplique el costo de hacer negocios por hora por la cantidad de horas que dedica a cada pieza para determinar el costo de cada pieza. Este es el valor de los costos generales que necesitará para el cálculo del precio final.
Paso 4. Incluya sus costos relacionados
Los costos relacionados son los costos que gasta cuando planea vender en lugares particulares.
- Es posible que estos costos no siempre sean un problema, especialmente si solo vende sus bordados en línea.
- Si planea vender bordados en una feria de artesanía, debe sumar el costo del puesto, el costo de los gastos de viaje y todos los demás costos relacionados con esa feria específica.
- Cuenta la cantidad de artículos que planeas vender en esa feria artesanal específica.
- Divida la cantidad total de costos relacionados por la cantidad de productos que planea vender para determinar el costo por artículo. Esta cifra es la que necesitará para el cálculo del precio final.
Paso 5. Calcule el valor de las ganancias
Si desea que su negocio de bordado prospere, debe calcular el valor de sus ganancias.
- Si planea mantener pequeño su negocio de bordado, su salario laboral puede tratarse como su valor de ganancia. No es necesario que calcule el valor de sus ganancias por separado si utiliza esta opción.
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Si planea mantenerse con este negocio, deberá calcular una ganancia mayor fuera de su salario laboral. Sume los costos totales de su negocio (materiales, mano de obra, gastos generales y costos relacionados), luego multiplíquelos por el porcentaje de ganancias deseado.
- Un porcentaje de ganancia del 100% le permitirá cubrir sus costos.
- Si desea exceder el costo de su negocio, deberá multiplicar esos costos por un porcentaje mayor. Por ejemplo, multiplique sus costos totales por 1,25 si desea obtener una ganancia del 125%. Esto le permitirá recuperar el costo más un beneficio adicional del 25%.
Paso 6. Suma todo para determinar el precio
Calcule su costo total sumando el costo de los materiales, la mano de obra, los gastos generales y los gastos relacionados. Agregue la ganancia a estos costos también.
La suma de estos valores debe ser el precio final del producto
Parte 2 de 3: Consideraciones de mercado
Paso 1. Conozca su lugar
Considere el lugar en el que venderá y la clientela a la que planea vender. El precio de sus artículos debe reflejar estos factores en consecuencia.
- Si planeas vender tu trabajo en una feria de artesanía, investiga a los clientes que suelen asistir a la feria. Los clientes de una feria de artesanía de una escuela o iglesia suelen tener un presupuesto más bajo que los que asisten a ferias boutique o eventos de recaudación de fondos corporativos.
- Si solo vende en línea o en una tienda, considere el tipo de artículos que borda y la forma en que los comercializa. La ropa bordada única vendida en una boutique se vendería a un precio más alto que la ropa vendida con un logotipo bordado de producción masiva a través de un pequeño sitio web.
- Puede reducir el precio según el lugar y la clientela, ya sea reduciendo su salario laboral, reduciendo el porcentaje del margen de beneficio o utilizando materiales más baratos. Los precios se pueden aumentar aumentando su salario laboral, aumentando sus ganancias o utilizando materiales más costosos.
Paso 2. Preste atención a la competencia
Los precios a los que vende su bordado deben estar dentro del mismo rango que sus competidores. Modifique sus precios en consecuencia si este no es el caso.
- Si sus precios son demasiado altos, obviamente perderá negocios frente a sus competidores.
- Si sus precios son demasiado bajos, los clientes pueden percibir que su producto es menos valioso o de menor calidad, y aún puede perder negocios frente a sus competidores.
Paso 3. Mejore el valor percibido para aumentar el precio
Si desea convencer a los clientes de que le compren a usted a un precio ligeramente superior al que ofrecerá un competidor, debe ofrecer a sus clientes algo que les haga creer que su producto es más valioso.
- El diseño juega mucho en esto. Si sus diseños son más hermosos y únicos que los de la competencia, pueden considerarse más valiosos.
- El servicio al cliente es otro aspecto a considerar. Si hace un esfuerzo excepcional para hacer felices a sus clientes o si está dispuesto a personalizar su trabajo, los clientes pueden determinar que comprar con usted es una experiencia más valiosa en general que comprar con otra persona.
Parte 3 de 3: Pensamientos adicionales
Paso 1. Marque sus precios claramente
Es más probable que los clientes le compren cuando sus precios son sencillos y fáciles de detectar.
- Si vende en ferias de artesanía o mediante un escaparate físico, los precios deben estar marcados frente al producto y dentro de la línea de visión directa del cliente. La mayoría de los clientes no se detendrán a preguntar por el precio de un artículo.
- Del mismo modo, las piezas de bordado individuales que se venden en línea deben estar claramente marcadas, ya que muchos clientes no intentarán comunicarse con usted para preguntar sobre el precio.
- Si vende bordados que los clientes deben pedir por adelantado, proporcione una hoja de precios que enumere claramente el costo de los productos básicos, la personalización, etc. Haga que esta hoja de precios sea fácil de encontrar y apéguese a los precios que enumera para ganar credibilidad.
Paso 2. Proporcione opciones
Ofrezca a los posibles clientes una gama de opciones que se adapten mejor a su rango de precios.
- Por ejemplo, podría vender una pieza elaboradamente bordada hecha con los mejores materiales a su precio más alto. Incluya elementos de ese diseño y use materiales de calidad ligeramente inferior para crear algo similar que pueda venderse a un precio mucho más bajo. Venda los productos simultáneamente para que alguien que no pueda pagar el producto de mayor precio pueda considerar el producto similar de menor precio.
- Si alguien le pide un bordado pero no puede pagar el precio que cotiza, ofrezca reducir el precio reduciendo el costo. Hágales saber cuánto bajaría el precio si usara menos colores, menos puntadas o redujera la sección bordada.
Paso 3. Ofrezca incentivos y descuentos con cuidado
Las ofertas especiales pueden ser una buena forma de atraer la atención de nuevos clientes mientras se renueva el interés de los clientes anteriores, pero no se debe confiar en ellos.
- Las ventas especiales solo deben usarse a corto plazo. Esto incluye ofertas de compre uno y llévese uno y obsequios promocionales.
- Los incentivos a la fidelidad deberían ser a más largo plazo. Los ejemplos incluyen tarjetas de fidelización, descuentos por referencias y descuentos para clientes que regresan.
- También puedes ofrecer descuentos permanentes por cantidad. Por ejemplo, si el precio de una bolsa bordada es de $ 25, el costo de tres podría ser solo de $ 60, lo que pone el precio por bolsa a una tasa de descuento de $ 20.
Paso 4. Tenga confianza
Una vez que establezca un precio, tenga la seguridad de que es el precio correcto y deje que sus clientes potenciales vean esa confianza.
- Cuando trate directamente con los clientes, haga contacto visual y hable con claridad. Nunca te disculpes por el precio de un producto.
- Mostrar confianza inspirará confianza. Si parece estar seguro de sus precios, sus clientes percibirán que esos precios son justos y que usted sabe lo que está haciendo.
- Si murmura o parece inseguro, es más probable que los clientes piensen que está tratando de venderles bordados a un costo más alto de lo necesario. Pueden alejarse de la venta o intentar regatear el precio.
