Imagínese ganarse la vida vendiendo sus productos personalizados hechos a mano en línea. ¡Bien tu puedes! Gracias a los mercados en línea como Etsy, los artistas y los artesanos pueden vender sus artículos a consumidores de todo el mundo. Pero, como cualquier negocio, la clave para obtener una ganancia decente es establecer el precio correcto. Debe poder cubrir sus gastos, atraer clientes potenciales y, al final del día, ganar algo de dinero. La buena noticia es que no tiene por qué ser una fórmula muy complicada.
Pasos
Método 1 de 2: precio base
Paso 1. Haga una lista de sus gastos para saber cuánto gasta
Use una hoja de cálculo o un cuaderno para realizar un seguimiento de todo lo que gasta, como suministros para hacer sus artículos. Lleve un registro de todos sus gastos en un solo documento para que pueda agregarlos fácilmente y usarlos para calcular los precios.
- Entonces, si estás fabricando aceite esencial de lavanda para vender en tu tienda de Etsy, querrás una hoja de cálculo o un cuaderno para realizar un seguimiento de todo lo que compras para hacerlo, como el aceite, la esencia de lavanda que usas, las botellas o los contenedores. lo vendes y las etiquetas que pones en el empaque. ¡Es mucho de lo que hacer un seguimiento!
- También puede ser útil tener todos los recibos a la mano para poder ingresarlos más tarde o llevar un registro de los gastos.
- Una hoja de cálculo digital en Excel o Google Sheets le permite realizar un seguimiento de sus gastos de manera ordenada y ejecutar cálculos fácilmente.
Paso 2. Controle los costos de sus materiales
Tome nota en su hoja de seguimiento o lista para cada uno de los materiales que utiliza para hacer cada artículo. Incluya cuánto gasta en cada uno de los materiales para tener una idea clara de cuánto cuesta el material para cada uno de los artículos que fabrica.
- Por ejemplo, si estás tejiendo una bufanda para venderla en tu tienda de Etsy, harías un seguimiento de cada uno de los hilos que usas, así como de los adornos (cosas como parches, purpurina o incluso etiquetas) que agregas al producto final.
- Es muy importante que tenga una idea clara de cuánto gasta exactamente en cada uno de sus artículos.
Paso 3. Calcule los costos generales como impuestos, tarifas y envío
¡No te olvides de las otras cosas en las que gastas dinero para vender tus productos hechos a mano en Etsy! Agregue cualquier equipo que compre o alquile para fabricar sus productos, así como los impuestos y tarifas que debe pagar para vender sus artículos. Incluya también el precio del envío para que pueda contabilizarlo.
- Por ejemplo, si compró una plastificadora para ayudar a hacer sus artículos, inclúyala en su lista de gastos.
- Etsy cobra una tarifa por artículo que desee incluir en su lista u hoja de cálculo.
- Los impuestos pueden variar según su ubicación, así que busque en línea para ver cuánto necesita contabilizar en sus ventas.
Paso 4. Piensa en una tarifa por hora y cronometra tu tiempo cuando hagas algo
Piense en lo que quiere cobrar por su tarifa por hora. Configure un temporizador cada vez que haga un artículo y use su tarifa por hora para calcular cuánto debe cobrar en función del tiempo que le llevó hacerlo.
- Por ejemplo, si establece una tarifa por hora de $ 15 USD y le toma 2 horas hacer sus exclusivas bufandas hechas a mano, entonces calcularía $ 30 USD para los costos de mano de obra.
- Muchos artesanos profesionales que venden artículos en sitios como Etsy generalmente cobran una tarifa por hora de $ 12 a $ 20 USD para calcular sus costos laborales.
Paso 5. Multiplique sus costos totales por 2 para obtener su precio al por mayor
Use su hoja de seguimiento para reunir el costo total de todos los materiales, tarifas, impuestos y cualquier otra cosa que se requiera para hacer un artículo. Luego, agregue eso al costo de mano de obra por la cantidad total de tiempo que le tomó hacerlo. Tome ese valor y multiplíquelo por 2 para usarlo como precio mayorista que puede usar para vender sus artículos al por mayor a otros minoristas.
- Por ejemplo, si le cuesta $ 3.50 USD en materiales para hacer un letrero de madera personalizado, y le toma 1.5 horas hacerlo, con una tarifa por hora de $ 15, sus costos totales serían de $ 26 USD. Eso significa que su precio al por mayor sería de $ 52 USD.
- Desea que su precio mayorista sea más barato que su precio minorista para alentar a un proveedor o tienda a comprar una gran cantidad de sus artículos.
Paso 6. Duplique su precio al por mayor para obtener su precio al por menor
Tome el precio al por mayor de su artículo, que representa todos sus costos y mano de obra, y multiplíquelo por 2. Use ese valor como su precio minorista estándar para su artículo.
- Entonces, digamos que el precio al por mayor de un collar hecho a mano es de $ 24 USD. Su precio minorista sería de $ 48 USD.
- Tenga en cuenta que siempre puede modificar su precio y ajustarlo hacia arriba o hacia abajo si lo desea.
Método 2 de 2: Ajustes del mercado
Paso 1. Modifique su precio para que se ajuste a sus clientes objetivo
Encuentre el mercado objetivo para sus artículos averiguando quiénes son el tipo de personas que quieren comprarlos. Piense por qué querrían sus artículos y haga ajustes a su precio en función de lo que estén dispuestos a pagar por ellos.
Por ejemplo, si vende impresiones detalladas del cielo nocturno en una fecha específica, podría aumentar el precio porque su impresión podría ser un gran regalo de aniversario o cumpleaños para alguien. Entonces, si el precio minorista normal de una impresión es de alrededor de $ 20 USD, podría cobrar entre $ 25 y $ 30 por un artículo de mayor demanda
Paso 2. Investigue los precios de sus competidores para compararlos
Busca en las tiendas de Etsy que venden artículos similares al tuyo para ver cuánto cobran. Busca también entre minoristas que no estén en Etsy. Verifique los precios de artículos similares en línea e incluso en las tiendas para obtener una imagen clara de cómo se ven los precios del mercado y ver cómo se comparan con los suyos. Haga ajustes a sus propios precios si es necesario para que la gente sea más propensa a comprarlos.
- Por ejemplo, si vendes máscaras faciales cosidas a mano por $ 15 USD cada una, pero ves otras tiendas de Etsy que venden artículos similares por $ 5 USD, es posible que debas bajar un poco los precios para ser competitivo.
- Tenga cuidado de no subestimar sus artículos o intentar fijar precios mucho más bajos que los de la competencia. Podría convertirse en un círculo vicioso en el que usted y sus competidores establezcan sus precios cada vez más bajos.
Paso 3. Varíe los precios de artículos similares en su tienda para ver cómo se venden
Utilice un proceso llamado prueba A / B para ver qué tan bien se venden los artículos a varios precios. Si un artículo tiene un mejor rendimiento a un precio determinado, utilícelo como su precio estándar para esos artículos.
- Por ejemplo, digamos que haces gorros de crochet. Podrías vender 1 por $ 15 USD y otro por $ 25 USD en tu tienda. Si a uno de los precios le va mucho mejor en generar ventas, ¡use ese precio!
- Experimentar y jugar con diferentes precios puede ayudarlo a determinar el mejor precio para sus artículos.
Paso 4. Realice ajustes de precio en función de sus ventas si son bajas
Eche un vistazo a cómo se vende un artículo específico. Si simplemente no parece estar vendiendo, intente bajar un poco el precio y vea si las ventas mejoran. Si lo hacen, puede mantener el precio al mismo nivel. Si no es así, puede intentar bajar más el precio para ver si eso ayuda.
