Abrir una galería de arte es una tarea difícil, destinada a las personas que aman el arte y el mundo del arte. La mayoría de las galerías se sustentan en la venta continua de arte de calidad a coleccionistas leales y sus amigos, junto con una infusión de nueva clientela. La galería retiene una parte de la venta y la parte restante va al artista. Los galeristas deben cultivar amistades entre inversores, artistas, coleccionistas y medios de comunicación. Es una carrera para una persona social, independiente y con mentalidad empresarial que está lista para hacerse un lugar en un mercado del arte ya bullicioso. Si tienes todas estas características, crea un plan de negocios y prepárate para trabajar duro hasta que tu galería sea rentable. Lea más para saber cómo administrar una galería de arte.
Pasos
Parte 1 de 2: Iniciar una galería de arte
Paso 1. Desarrollar contactos en el mundo del arte
Estos contactos deben ser entre coleccionistas de arte, artistas y medios de arte en la ciudad donde se abrirá su galería y más allá. Esto puede llevar años (de 5 a 15) para cultivar a través de la escuela de arte, trabajos de arte y socializar en una galería o en un museo.
Paso 2. Comprométete por completo con el arte y tu deseo de iniciar una galería de arte
En el mercado moderno, muchos galeristas creen que debe amar lo que hace para tener éxito. Las ventas de arte son inconsistentes, con algunos meses casi sin ingresos y otros con muchos.
Paso 3. Decide qué tipo de arte quieres vender y quiénes serán tus clientes
Por ejemplo, contemporáneos, abstractos, occidentales, escultores, grabados, muebles o una mezcla de diferentes tipos. El arte de la galería debe ser variado, pero tener un tema impulsor detrás de sus decisiones artísticas que atraiga a las personas a ser clientes habituales.
Puede elegir ser una galería sin fines de lucro y recolectar donaciones para ejecutar una organización benéfica. Puede optar por formar una galería colectiva de artistas, si usted mismo es un artista. También puede optar por ejecutar una galería de arte comercial que se adapte a precios bajos, medios o altos. Esto debe decidirse antes de comenzar a buscar artistas o buscar financiación
Paso 4. Elabore un plan de negocios detallado
Un plan de negocios sienta las bases para crear un negocio exitoso y rentable en 1 a 5 años, y debe incluir pasos detallados sobre el plan del artista, el plan de marketing y la financiación necesaria.
Paso 5. Busque financiación, si aún no se ha proporcionado
Su plan de negocios, estados financieros y el compromiso de los artistas servirán como formas de convencer a los bancos o socios comerciales de que tiene un plan rentable. Si acepta socios comerciales, intente elegir aquellos que también estén vinculados al mundo del arte y puedan enviar coleccionistas a su manera.
Paso 6. Obtenga compromisos de los artistas
Busque a sus artistas con el asesoramiento de otros marchantes o curadores de museos, o puede realizar una convocatoria abierta para presentaciones. Negocie su porcentaje por escrito, entendiendo que, en general, cuanto más nuevo sea el artista en el mundo del arte, mayor será el porcentaje de la venta que podrá recibir.
Paso 7. Obtenga un espacio de galería en una ubicación popular o fácil de encontrar
A menudo, esto significa que el espacio de la galería es caro, así que prepárese para pagar un alto alquiler para quedarse donde los visitantes y coleccionistas de fuera de la ciudad puedan encontrarlo fácilmente. Un espacio bien situado también resultará beneficioso para la comercialización de las inauguraciones de exposiciones de galerías.
Paso 8. Contrate empleados de confianza
Los empleados de la galería deben tener educación artística, contactos en el mundo del arte y experiencia en ventas, negocios o marketing. El empleado ideal tiene un título en historia del arte o administración del arte y está preparado para realizar múltiples tareas, especialmente al principio.
Paso 9. Obtenga un buen seguro y un sistema de seguridad para su galería
Esto es esencial para que pueda estar protegido en caso de robo u otros daños. Los artistas a menudo requerirán un comprobante de seguro antes de aceptar mantener su trabajo en su galería.
Parte 2 de 2: Mantener una galería de arte exitosa
Paso 1. No renuncie a su trabajo inmediatamente
Muchos galeristas, especialmente en las grandes ciudades, ejecutan su galería junto con otros trabajos hasta que su galería se vuelve rentable. Designe a un empleado de confianza y con conocimientos para que supervise la galería cuando usted no pueda estar allí, y trabaje duro para pasar cómodamente a trabajar allí a tiempo completo.
Paso 2. Cree una presencia en línea
Las galerías de hoy deben tener un sitio web, cuentas de redes sociales, blogs y una lista de correo electrónico para tener éxito y obtener una nueva clientela. Invierta dinero en tener un sitio web atractivo que enumere a sus artistas, algo de arte, su ubicación e información de contacto.
Paso 3. Organice exposiciones periódicas en galerías de arte, con inauguraciones bien promocionadas
Utilice sus contactos en el mundo del arte para planificar, comercializar y ejecutar espectáculos a los que asiste su clientela. Comercialice usando correos electrónicos masivos, anuncios de revistas de arte, artículos de periódicos, redes sociales e invitaciones impresas.
Paso 4. Cree un sistema de contabilidad para realizar un seguimiento de las ventas, las nuevas adquisiciones y los porcentajes de artistas
Es posible que pueda hacer esto con software, si es una galería pequeña, o puede que necesite contratar a un contador independiente o a tiempo parcial.
Paso 5. Considere la posibilidad de publicar anuncios en algunas revistas de arte locales y nacionales y comprar puestos en ferias de bellas artes
Los stands y el espacio publicitario ayudan a establecer buenas relaciones en el mundo del arte y lo exponen a una nueva clientela. La publicidad en revistas de arte, aunque cara, puede permitirle solicitar artículos mensuales o anuales en las exposiciones de su galería.
Paso 6. Esté preparado para atender a 2 o más tipos de clientela
Mantenga una lista de coleccionistas frecuentes a quienes se les da la primera oportunidad de comprar arte nuevo o que pueden solicitar comisiones especiales. Además, comercialice impresiones o arte menos costoso para los visitantes o coleccionistas más jóvenes.
Paso 7. Sea accesible
Nunca sabes quién es o no un coleccionista cuando entran por tu puerta. Asegúrate de no ser presumido y de dar una buena impresión a todos los clientes potenciales.
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Consejos
- Negocie siempre. Recuerde que para mantenerse en el negocio, primero tendrá que ser gerente comercial. Negociar arrendamientos, porcentajes de comisiones, tarifas de autónomos y tarifas de publicidad.
- Concéntrese en presentar lo que es probable que se venda. Recuerde que aunque la instalación o el arte experimental pueden atraer a los críticos, usted desea colgar arte que haya demostrado venderse. Adopte nuevos artistas en pequeños pasos, a menos que esté seguro de que serán populares.
- Sea un beneficio para la comunidad local. De vez en cuando, organice arte infantil. Anfitrión de paseos artísticos. Comuníquese con la agencia de viajes. Dar clases, críticas. Organice grupos de plein air locales. Inicie un grupo de plein air. Tenga una noche de crítica de artistas. etc. # Pruebe los talleres. Únase o cree un Plein Air Festival para su área.
- Cambia tu arte de un mes a otro. Prueba diferentes géneros de arte según la temporada. Por ejemplo: ¿julio? ¡Arte de tabla de surf! ¿Diciembre? ¡Pinturas de nieve! ¿Septiembre? ¡Hojas de color! ¿Junio? Arte de graduación, fotografías, una muestra del programa de arte de la escuela secundaria local.
